我们为什么创建 Hisaab
一切开始的那家店
刚毕业时，我是个到处求职的年轻毕业生。我懂编程——还不算精通，但那是我唯一拥有的东西。
普通的一天，我走进一家汽配店去修东西。店里的景象我永远不会忘记：巨大的场地，货架从地板堆到天花板，三个收银台同时运转，而每一张账单仍然是手写的。
我问了一个显而易见的问题："你们为什么不用软件来管理？"
"我们正打算这么做，"他们告诉我。
"我可以做，"我说。
那天店主不在。所以我第二天又来了。
三十五年经验 对 一个有想法的年轻人
接下来是一场漫长而艰难的谈话。我很年轻，没有任何履历可以证明自己，他们也没有理由信任我。
他们告诉我，之前也用过一套软件——装在一台旧电脑里，早已蒙尘。那套软件不好用，早就停用了。
"我为你们做的软件不会像那样停摆，"我告诉他们。
他们仍然犹豫。没有经验，没有口碑，没有证明。我不断尝试说服他们，但一直没有进展。
后来我见到了店主——一位名叫伊姆兰·汗的人，在汽配行业已经做了三十五年。我们交谈的时候，他一边手写账单，笔尖飞快移动，数字在他脑中不停地累加。三十五年的功力，就在我眼前，以我未曾想过任何人能达到的速度运转着。
那一刻，我找到了突破口。
"您的账单会比这更快，"我对他说。
他抬起头看我——很意外。我至今还记得他眼中的那个神情。我正好说中了他最在意的那根弦：店铺很大，账单从不间断，每一张都要手写、心算、汇总。他是这项繁琐又不被人看见的工作的行家。而我刚刚告诉他，这一切本不必如此辛苦。
他把这份工作交给了我。没有预付款，只有一个机会。
我当时急需用钱。但我也不能让这个机会溜走。于是我抓住了它。
看清真正的问题
我没有立刻动手写代码。我先坐下来，弄清楚这家店每天到底在哪里出问题：
- 十五位顾客同时等候， 却只有两三个销售员来招呼所有人。
- 庞大的库存， 记住每个零件的价格几乎是不可能的事。
- 没人记得东西放在哪里。 如果顾客想要一个老旧或稀有的零件，销售员找得不够快，顾客就会转身离开——生意也随之流失。
- 库存水平完全不透明。 没人知道什么时候快没货了，什么时候该补货。
- 店主离不开店。 只要他一走开，店里就没人真正清楚发生了什么。一切都靠对员工的信任，而一旦他不在时出了差错，就会不明不白地消失——无从查证，也无从追踪。
这些都不是小麻烦。它们是每天都在悄悄吞噬他们的钱和顾客的真实损失。
打造解决方案
于是我为他们做了一套真正实用的东西：按货架和位置追踪库存、保存每一个价格、把整个店铺装进他们的指尖。
变化立竿见影，肉眼可见。
顾客打电话问某个零件，一键点击，价格立刻出现。顾客满意了。店里十五个人、三个收银台，转眼间比以往运转得更快。他们清楚知道欠供应商多少钱，账本始终准确，一切都有记录。
一周之内，他们就付给我第一笔 25% 的费用——这个数字是他们自己定的，因为他们已经看到了它的价值。
成为这个家庭的一员
本来只是一份工作，最后变成了别的东西。我成了这家店的一份子，成了这个家庭的一份子，也真心享受为他们解决的每一个问题。
这个项目的成功打开了新的大门——其他店主一个接一个地找上门来。但差不多同一时间，我也通过 Upwork 拿到了一份英国公司的工作，薪水不错，把我带向了另一个方向。
如果没有那件事，我大概会一直把同一套软件做给一家又一家店，卖上好几年。
但故事并没有就此结束。多年以后，我回到了这个想法——把它从头重新打造。新技术、新功能，涵盖今天店主真正需要的一切。那套软件，就是 Hisaab。
对每一家像那样的店来说，这是个简单的选择
如果你的店铺没有得到应有的管理——如果你还在做那家店多年前做的事——联系我。让我来帮你。
它简单到只要你会用手机，你就已经会用 Hisaab。
管理好你的店铺，提升你的销量，把时间还给你的家人。
谨以此纪念已故的伊姆兰·汗先生——那位在一无经验、二无证明的情况下，仅凭一份信任就给了一个年轻人机会的店主。先生，我爱您。